현지화 전략 컨설팅

북미시장에 진출하는 많은 한국기업들은 대부분 북미식 산업 기업문화나 조직관리 기법, 고객들의 Needs나 특성들에 대해 잘 모르고 진출하는 경우가 대부분입니다. 또한 한국 기업이 채용한 미국인직원이나 주재원 또는, 교포직원들에 대해서도 한국적 기업문화나 경영기법을 그대로 적용함으로서 적지 않은 마찰과 심할 경우 법적 소송으로 고통 받는 경우도 많이 발생하고 있습니다. 또한 북미고객 기업의 발굴이나 마케팅, 유지 관리 등에 대해서도 현지사정이나 시장환경, 주요정보에 대한 정확한 수집과 분석없이 접근함으로서 북미시장에서 당초 예상보다 훨씬 저조한 실적을 기록하거나 실패의 쓴잔을 경험하는 경우도 흔히 볼 수 있습니다.북미시장에 성공적으로 정착하기 위해서는 북미시장의 전반적인 문화적 특성을 이해하고, 그 속에서 조직 구성원들이 상호 조화로운 팀워크를 이뤄, 가장 효과적인 의사소통과 리더십, 체계적으로 수립된 전략을 바탕으로 움직이는 가장 효율적인 조직을 근간으로 북미시장에 접근하여야 합니다. 하지만 한국기업들이 북미시장에 진출할 때 문화적 차이에 대한 이해와 극복노력의 중요성을 대부분 간과하기 때문에 이는 결국 기업활동의 생산성 저하, 불필요한 비용의 발생, 직원들간의 스트레스와 내부 갈등, 그리고 결국 북미시장에서의 뼈아픈 실패로 이어지곤 합니다. 이를 극복하고 독보적인 우위점을 확보해주는 KoreaPros는 귀사의 성공을 끊임 없이 추구해드립니다.KoreaPros가 제안하는 현지화 전략 컨설팅한국과 미국간 문화적 차이, 특히 한국적 기업문화에 대한 깊은 이해를 바탕으로, 전문적인 멘토링, 트레이닝, 코칭 및 전략수립과정을 통해 한국적 기업문화에 가장 알맞은 현지화 전략을 제시함으로서, 북미시장 진입에서 가장 중요한 초기안정화와 효율적인 조직관리를 보장해 드립니다. 

INDUSTRY EXPERTISE: CASE STUDIES

KoreaPros의 현지화 전략 컨설팅 주요성공사례1990년대 이후 선진국을 중심으로 경제의 서비스화가 급속히 진전되고, IT기술이 발달함에 따라세계경제는 지식기반경제로 급격히 전환하게 되었습니다. 따라서 지식과 경영혁신이 노동, 자본 등 유형자산보다 중요한 생산요소로 등장하여 기업 가치를 결정하고, 시장에서의 성장을 주도하고 있습니다.세계시장에 진출하는 한국기업들이 대부분 현지인재채용을 현지화 전략의 처음이자 마지막인 것으로 잘못 이해하고, 현지화 전략 컨설팅을 해도 그만, 안 해도 그만인 기업의 부가적인 선택사항 또는 불필요한 경비지출로 인식하는 반면, 미국, 일본 등 선진국들의 주요글로벌 기업들은 해외시장에 진출함과 동시에 우수인재등용과 더불어 현지화전략의 조속한 구축을 동시다발적으로 추진함으로서 조직 역량을 집약적으로 활용하는 현지사업구조의 고도화 전략을 정책적으로 추진하고 있습니다. 즉, 글로벌 선도기업들은 기술혁신, 인재확보, 글로벌 마케팅 강화 등 세 가지 축을 세계시장에서의 성패를 좌우하는 핵심인자로 분류하고, 이를 통해 글로벌 차원에서의 기업경쟁력 제고에 주력하고 있습니다.KoreaPros만의 혁신적인 현지화 전략 컨설팅 기법 및 실제성공사례치열한 글로벌 기업경쟁과 초스피드 경영시대의 도래로 기존의 북미시장진입 한국기업의 예와 같이 인력 채용 및 기업 컨설팅의 취사선택적 도입은 이미 그 한계에 도달하였으며, 현지화 전략컨설팅을 통한 적극적이며, 즉각적인 대응은 더 이상 미룰 수 없는 기업경영의 핵심적인 요소임을 고려할 때 KoreaPros는 압도적인 현지화 전략 컨설팅 역량을 바탕으로 북미시장에 진입하는 한국기업들이 반드시 성공할 수 있도록 지원하고 있습니다.

• 제한적 시장 대응에서 탈피하여 북미시장에서의 성장을 보장하는 토털 경영컨설팅을 포함하는 새로운 개념의 성장 모델을 설정하여 그 시너지 효과를 제고함으로서 기업의 시장대응능력을 극대화하는 선순환 구조를 형성합니다.

• KoreaPros가 제안하는 현지화 전략 컨설팅은 궁극적으로 북미진출기업의 경쟁력을 제고하고, 세계시장을 선점하기 위한 고도의 기업발전 전략으로서, 기존 주력산업의 경쟁력 강화, 신성장 시장 창출, 지속성장 가능경영 등을 포괄하는 새로운 개념의 북미시장 현지화 전략 컨설팅입니다.

Market ResearchKoreaPros는 각 고객 기업이 속한 산업군에서의 정확한 사업기회 포착을 위한 광범위한 연구조사 서비스를 제공합니다. KoreaPros만의 독창적인 조사연구기법은 소비자의 라이프스타일과 제품 및 서비스에 대한 선호도 측정을 통해 보다 획기적인 마케팅전략 수립을 가능케 합니다. KoreaPros는 고객기업이 속한 산업군 및 바이어 고객에 대한 시장환경 측정, Trend 조사, 문화 등을 총망라하여 심층적인 보고서를 제공해 드립니다.

BARRIER BUILDING

Strategy Building오늘날의 치열한 경쟁사회 속에서 각 기업들은 새로운 바이어 고객을 발굴하는데 총력을 기울이고 있습니다. 사실 많은 기업들이 데이터에 의존하여 신규고객을 발굴하고 있지만 현실적으로는 그리 효율적인 방법이 아닙니다. 저희 KoreaPros는 고객들의 서비스 및 제품들을 기초로 저희가 독자적으로 개발 및 등록 출원한 심리미학적 조사연구법을 사용하여 새로운 사업구조와 타깃고객을 연결해 드립니다.저희 KoreaPros의 Strategic Barrier Building 서비스는 사람, 비즈니스, 브랜드 및 생산 제품에 대한 전체적인 분석을 통해 고객기업들이 신규고객 및 미래시장에 보다 쉽게 접근할 수 있도록 지원하며, 궁극적으로 전세계적으로 브랜드 이미지를 성공적으로 구축할 수 있도록 획기적인 솔루션을 제공합니다.성공사례 4(고객기업명 : 한국원사직물시험연구원(FITI))지식경제부 산하 공공기관이자 대한민국을 대표하는 섬유전문시험검사기관인 한국원사직물시험연구원(FITI)은 미국진출 1개월 내 법인설립, 인재채용, 현지화 전략구축 등을 모두 마무리해야 하는 상황이었음. KoreaPros에 전 과정을 위탁한 결과, 영어 / 한국어가 모두 능통한 섬유분야 전문마케팅인력을 채용예정인원 대비 10배수 추천, 채용하였고, 법인설립 및 각종 신고절차들을 수수료 없이 일주일 내 모두 추진완료하였음. 또한 미국 내 주요의류 Retailer, Mass Merchants, Department Store, Fashion Brands 등의 핵심 책임자 연락처를 의뢰 후 5일 내 모두 제공하고, Fortune 100대 기업 중 하나인 SYSCO와의 업무협약 체결을 지원하였음. 이밖에도 한미 FTA 관련 핵심사업추진 컨설팅 및 경쟁시험기관 분석자료를 제공하는 등 한국원사 직물시험연구원(FITI)의 의뢰사항에 대한 작업을 1개월 내 모두 완료하였음.